Visão Macro
Meta do semestre
R$ 218k faturados
Divisão de lucros
R$ 50k por sócio
em dezembro
Reserva na empresa
3 meses de caixa
reserva na empresa
Como o plano desce até o dia
Semestre
Metas
R$ 218k em 6 pisos
Mês
Marcos
4 frentes por mês
Sábado
Semana
1 ritmo + 2 construções
Dia
Tasks
1 número + 1 task por dia
A jornada dos 6 meses
clique na frente → abra semana a semana
J
religar a máquina
Julho
R$ 20k piso · em curso
Comercial1 venda de consultoria (reativação)
18 leads pós-R1 na base2 propostas na ruasinal via Pix
- Reabrir conversa com os 18 leads pós-R1 da base
- 2 propostas na rua até sábado
- Mapear o caixa dos leads quentes — nó conhecido → parcelar o sinal
- Follow-up das propostas → venda fechada com sinal via Pix
- Sábado 01/08: fecha o mês (bateu / não bateu)
ProdutoChips + disparo + aquecimento
Grid vivo via Tailscalechips de disparo a reconectar
- Reconectar chips de disparo pós-queda do CORE (14/07)
- Teste WAHA (Kolling) — pendência que trava o marco
- Iniciar aquecimento dos chips
- Cadência de disparo no ar · monitorar saúde dos chips
- Marco completo → destrava o Lan escalar
GestãoLan: 1ª avaliação — 10 R1s agendadas
R$ 1.500 + R$ 30/reuniãocontrato 15/07 → 13/08
- Em campo desde 17/07 · modo só agendar
- Acompanhar agendamentos por dia (número do dia)
- Avaliação do 10º dia: ter 28/07 · 10 agendadas → ganha o Titan
- Primeira leitura de show-up pra régua de agosto
EntregaValencia → Titan validado
trial 1 semana3 reuniõesR$ 2k/mês
- Preparar a conta Valencia dentro do Titan
- Alinhar critérios do trial: 1 semana · 3 reuniões
- Trial rodando → validar com o Thiago
- Fechar R$ 2k/mês → vira o 1º case vivo do Titan
A
plantio
Agosto
R$ 0 piso proposital
Comercial20 R1s realizadas
≈ 33 agendamentos~8/semana~2/dia
- Cadência rodando com os chips aquecidos de julho
- ~8 agendamentos · 5 R1s realizadas
- Número do dia = agendamento — o show-up desconta depois
- 5 R1s realizadas
- Ajustar script da R1 com os aprendizados das primeiras
- 5 R1s realizadas
- Primeiras propostas na rua saindo das R1s do mês
- 5 R1s → mês fechado com 20 realizadas (≈33 agendamentos)
- Plantam as vendas de setembro (ciclo de 30 dias)
ProdutoTitan pronto pra venda
multi-contaonboarding pronto
- Aprendizados do trial Valencia → escopo do multi-conta
- Priorizar o mínimo vendável, não o completo
- Suporte a múltiplas contas funcionando
- Fluxo de onboarding + materiais de implantação
- Validação final: sai do trial pro produto vendável
- Pré-requisito das 2 vendas Titan de setembro
GestãoEfetivação do Lan
decisão até 13/08régua: 20 reuniões/mês
- Rotina diária padronizada (cadência, horários, registro)
- Medir o show-up real da primeira leva
- Régua: 20 reuniões/mês · decisão até 13/08
- Efetivado → destrava o 2º BDR em outubro
- Rotina fixa + meta semanal acordada com o Lan
- Confirmação + lembretes rodando → 60% show-up
- Fechar o mês dentro da régua
EntregaManual de Entrega
replicável por terceiro
- Estrutura de capítulos: o que precisa estar documentado
- Passo a passo técnico de implantação escrito
- Call semanal, relatórios e sinais de alerta no papel
- Alguém de fora segue o manual sem ajuda → fácil entregar ou delegar
- Vira a base do onboarding dos clientes de set/out
S
colheita
Setembro
R$ 40k piso
Produto—
Comercial2 consultorias + 2 Titan
30 R1s realizadas20% sobre propostashoje: 15%
- As vendas nascem das 20 R1s de agosto
- ≈8 R1s realizadas · propostas na rua
- ≈8 R1s · fechar a 1ª consultoria
- ≈7 R1s · vigiar a conversão R1 → proposta
- Abaixo de 50% → ajustar o pitch na hora, não no fim do mês
- ≈7 R1s → mês fecha com 30 realizadas
- Preparar a decisão 30/09: closer × webinar
GestãoLan no teto
30 reuniões70% show-up≈ 43 agendamentos
- Teto do Lan sozinho: ~10 agendamentos/semana
- Régua de confirmação/lembrete rodando → 70% show-up
- Números da quinzena viram o argumento do 2º BDR
- Mês fecha em 30 reuniões (≈43 agendamentos)
- Acima disso, só com o 2º BDR
EntregaOnboarding das contas Titan
primeiras contas pagas
- Onboarding roda pelo manual criado em agosto
- Corrigir no manual o que travou no 1º onboarding
- Medir horas de operação por cliente — insumo da análise 31/10
- Entrega em regime, sem improviso
- Na sequência: decisão 30/09 — closer × webinar
↓ DECISÃO 30/09 closer × webinar
O
escala
Outubro
R$ 56k piso
Comercial3 consultorias + 3 Titan
40 R1s realizadas
- Rota closer × webinar definida vira plano de execução
- ≈8 R1s · vendas nascem das 30 R1s de setembro
- ≈8 R1s · Lan no teto + 2º BDR em teste já gera reuniões
- ≈8 R1s · follow-up forte nas propostas abertas
- ≈8 R1s → mês fecha com 40 realizadas
Produto3.000 leads/mês
topo escalado
- De onde saem os 3.000/mês (fontes + custo)
- Extração rodando no ritmo de 750/semana
- Bounce e taxa de resposta dentro da régua
- Alimenta a cadência da Nexlur sem gargalo
- Sustenta o salto de 30 → 40 R1s
GestãoContratar o 2º BDR
gatilho: Lan efetivado + agenda saturada
- Régua de corte: setembro ≤ 1 venda ⇒ adia
- Passou na régua → abrir a vaga
- Filtrar pelo perfil que funcionou no Lan
- Mesmo modelo do Lan: fixo + variável por reunião
- Mês de teste igual ao do Lan — mesma régua
- 2º BDR já gerando agendamentos pro pico de novembro
EntregaClientes rodando pelo manual
análise 31/10MRR ≥ 20k ou ≥ 3 clientes
- Clientes de ago/set operando sem improviso
- Capacidade conhecida: call de 1h/semana por cliente
- Quanto custa a carteira em horas/semana hoje
- MRR e nº de clientes consolidados
- MRR ≥ 20k ou ≥ 3 clientes → pessoa pra entrega
↓ ANÁLISE 31/10 pessoa pra entrega
N
pico
Novembro
R$ 80k piso
Comercial4 consultorias + 3 Titan · webinar
20 R1s de propósitofunil de webinar no ar
- ~50 R1s com 1 closer seria inviável → webinar assume o volume
- Mês roda com 20 R1s de propósito (~5/semana)
- Captação + evento: funil montado e aplicado no mês
- Fechamentos da audiência do webinar + R1s de propósito
- Mês do pico: fechar R$ 80k de piso
ProdutoSustentar a cadência
nossa + dos clientes
- Painel de saúde: chips, disparo, respostas
- O que engasgou na 1ª semana corrigido na raiz
- Cadência nossa + dos clientes sem intervenção manual
- Volume em regime, sem quebrar no mês mais pesado
GestãoEfetivação do 2º BDR + 3ª contratação
25 reuniões60% show-up
- 2º BDR passa pela mesma régua do Lan
- Régua do mês: 25 reuniões · 60% show-up
- Perfil definido pela análise 31/10
- Entrevistas feitas → começa em dezembro rampando
Entrega+10 clientes ativos
10h/semana só de calls
- Novas contas entram pelo manual, sem exceção
- Horas de operação medidas em ago–set decidem o reforço
- Carteira em rotina de entrega, não improviso
- 10h/semana só de calls — carteira do pico sustentada
D
fecho do ano
Dezembro
R$ 22k piso
Comercial1 consultoria + 2 Titan
20 R1sfunil novo
- Conversão conservadora de propósito — webinar em rodagem
- Colheita das R1s de novembro + 2ª rodada do webinar
- Último push antes do fim de ano
- Propostas abertas viram pipeline de janeiro
ProdutoProduto estável
em regime
- Cadência mantida, sem apagar incêndio
- O que ficou pra trás no pico vira backlog priorizado
- Produto rodando sem intervenção diária
- Sem mudança grande — só manutenção até janeiro
GestãoRevisão do ano
planejar próximo semestre
- Pessoa de closer/entrega rampada até o fim do mês
- Faturamento, funil e time — tudo num lugar só
- Fechar o ciclo: bateu / não bateu / o que aprendemos
- Metas H1 2027 esboçadas pro planejamento de janeiro
EntregaCarteira estável
recorrência Titan
- Clientes rodando + mensalidades como folga do piso
- MRR fechado do ano — base do caixa de 3 meses
- Revisão de risco de churn conta a conta antes do recesso
- Capacidade + carteira → plano de entrega do próximo semestre
ClickUp executa · Site enxerga · Sábado decide
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